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ayanahmed1 · 23 minutes

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您如何识别目标受众？

‘沙？严重地？我已经有很多东西了！骆驼说着，带着驼峰走开了。那么，我们的卖沙人到底错在哪里呢？最终，卖家没有解决一个重要问题 — — 如何识别目标受众？你看，我们的骆驼可能偏爱一些沙漠植被。或者也许一壶水会被喝下去；但试图把沙子卖给骆驼……？不过，这是一些公司营销策略中相当常见的方法……“我们的骆驼一定喜欢沙子，因为它们的每一张 Instagram 自拍照中都有沙子。”“我们的骆驼喜欢沙子，因为它们总是谈论脚趾间的沙子。”“这肯定会起作用，因为我们的沙子比其他贸易商的沙子更好。”“那么，我们就卖给他们一些沙子吧。这是我们最新的观众。”如何识别目标受众不要向骆驼卖沙子图片但是，当您正确定义目标受众时，您可以提供相关的好处和信息，激发他们参与您的业务并购买您的产品。

它变得个性化它变得情绪化

这与沙子无关。这是关于谁需要沙子以及他们为什么需要它。在本文中：目标受众 vs 目标市场 vs 买家角色那么，如何确定目标受众？获取数据使用 Google Analytics 帮助定义您的受众通过社交媒体帮助定义您的目标受众你的竞争对手在做什么？您如何识别目标受众？当您深入了解受众时，您就会了解他们决定背后的“内容”和“原因”。您可能还会了解到，沙子是世界上使用量第二大的资源，而且世界上的沙子正在耗尽。它用于水泥，用于计算机芯片。知识改变事物。因此，我们的沙子销售商的潜在客户不仅比强大的骆驼大得多，而且他们还可能将沙子卖给新的一群人。深入挖掘沙坑会引发更多问题：您的受众的痛点是什么？观众供给有问题吗？我们可以帮助他们吗？我们能否将规模较小的沙子销售转向利润更高的新受众？您的买家需要替代方案吗？他们想要吗？我们可以供应吗？那只骆驼去哪儿了？我真的需要搭车回办公室……但是，当您回答这些问题时，您就可以挖掘潜在客户和现有客户的动机，从而建立亲和力，从而提高您的利润。

复兴园林设计师网站目标受众

目标市场 vs 买家角色“不要吸引所有人，找到你的目标受众并吸引他们”Revive 办公室的某人，2020 年但目标受众、目标市场和买家角色之间有什么区别呢？许多这些表达方式可以互换使用。但它们并不完全相同。假设我们经营一家小型景观园艺企业Revive Dig-It-All。“定义目标受众”对我们的景观美化业务意味着什么？目标市场这是您的产品或服务所针对的一般市场。我们的目标受众可能与任何拥有花园的人、需要景观美化的企业或大规模建造住房并需要美化新花园的建筑开发商一样广泛。所以，我们有：有花园的个人或企业房屋开发商那些有闲钱/足够收入来支持园艺服务的人这很一般，但这是一个开始。让我们进一步缩小范围，假设我们的业务规模合适，使房主和住宅规模的房产（而不是大型开发商）成为我们的目标市场。目标听众有了上述各点的信息，Revive Dig-It-All现在可以瞄准拥有房屋的人（或需要专业景观美化的小型企业）。

我们不会针对住宅出租物业

所以现在我们的观众看起来更精致了电话号码列表他们拥有房屋（但不是首次购房者）30岁以上家庭收入超过 7 万英镑住在 Marketingville 和 Internetopolis可能拥有学位或同等学历可支配收入和购买力通过查看正确的数据，我们为 Revive Dig-It-All 创建了目标受众。这里需要注意的重要一点是创建一个您需要使用数据的有效受众。有各种人口统计数据可用于建立您的目标受众，包括：年龄（或年龄段）性别（超越男性/女性）学历购买力社会阶层地点消费习惯（他们买什么以及在哪里买）请记住，您正在寻找这些数据中的模式，以创建具有相同兴趣、背景或购买行为的人群。买家角色就像电影《怪异科学》一样，想象一下你可以创造出你的完美人吗？

在这种情况它将是您的完美买家

这就是您的买家角色 — — 您理想买家的概况。事实上，会有不止一个。许多企业都有三到四个买家角色，并给他们起名字来反映他们的个性。并且不要忘记也包括他们的挑战……在Revive Dig-It-All，我们拥有三个角色：狮子先生和狮子夫人年龄在 45–65 岁之间、高层管理人员或企业主、拥有一处以上房产、两/三个孩子、带领家庭、想要拥有好东西但又不想弄脏自己的手、希望能够展示自己关闭，家庭总收入10万+，住在Marketingville，受过学位，可能想在花园里做一些小事，但只是装饰性的东西，没有时间做事，所以购买服务，鬣狗先生或鬣狗夫人年龄 30–45，单身或有伴侣但未婚，事业成功，总是忙碌，忙于园艺，但想要一个漂亮的烧烤区举办派对，收入 45,000 以上，住在 Internetopolis，浮华，志同道合的朋友，受过学位或同等经验，工作努力玩乐，时间是个问题，没有家庭那么闲钱，园艺对他们来说太麻烦，服务来得容易去得快，乌龟先生和/或乌龟夫人60/65+ 的老年人，可能已经退休，可能由于身体限制、闲置收入而无法维护花园（甚至更小的花园），他们将园丁视为几乎支持性服务，而不仅仅是付费服务，居住在 Marketingville 和 Internetopolis，而且也居住在不太富裕的地区，考虑购买，想保持独立，现在，您的买家不是统计数据，而是真实的（我们数据想象的虚构）。

但知道这点意味着你可以问自己

些问题，比如乌龟先生的痛点是什么？鬣狗先生看重哪些服务？如果狮子夫人想炫耀她的花园，您可以在营销活动中以她最好的作品集为目标。但乌龟夫人想要一个支持服务，有人帮助她打理她无法再维护的花园……所以你可能会谈论你友好、可靠的园艺团队，并有推荐。 Instagram 上的大型水景中心装饰在这里无法满足需求。乌龟太太想要一些更……朴实的东西。因此，Revive Dig-It-All已变得以客户为中心，而不是基于产品或服务。使用谷歌分析来吸引你的目标受众那么，如何确定目标受众？获取数据首先是关于数据的注释……在经过营销机构（Revive.Digital 除外）时，您不可能不听到“数据驱动”这个词。但数据只有在可操作的情况下才有用 — — 这就是营销术语，指的是你可以实际使用的数据。当涉及到对受众进行细分以找到目标受众时，如果您无法区分与另一组不同的特定人群（可以接收不同营销信息的人群），那么您的细分工作就会被浪费。在Revive Dig-It-All中，狮子、鬣狗和乌龟都是不同的群体，具有不同的目标选项。但要获得这种粒度，您首先要定义目标受众。你别忘了我吗Revive Dig-It-All 尝试了营销机构。

但那些营销喜鹊直接从树上飞出来

寻找最新、最闪亮、最明亮的东西来吸引新受众……“我们建立了社交聆听帖子，并根据观众喜好和焦点小组制定了市场数据，然后进行了回归分析……”但 Revive Dig-It-All 的明智首席园丁比尔说：“让我们看看我们现有的客户，看看我们是否能首先发现这里的任何模式。”请记住，已经向您购买产品的人掌握着许多目标受众的秘密。他们是你的观众是有原因的。你只需要找出这个原因。您甚至可能需要对现有客户进行定期调查，以帮助发现他们的痛点、好恶。在这个阶段，Revive Dig-It-All还列出了它为人们的花园所做的所有好处：我们是一支友好的团队，我们保留了每张感谢信和圣诞贺卡照顾各种植物的专业知识切尔西花展获奖者74% 的客户与我们合作超过 10 年我们知道所有客户的名字家族企业在景观美化领域的历史比该地区任何人都长拥有住宅和商业景观设计经验ratemybushtrimmer.com 上有超过 2,000 条推荐，评分为 4.8/5 星使用最新设备，安静，不被打扰清理我们自己使用 Google Analytics 帮助确定您的目标受众如果您在线，则需要使用 Google Analytics。

在这里您的网站见解被细分为位置

年龄、性别和兴趣等区域。您可以查看亲和类别（您的客户在互联网上购物的其他地方）以及他们用来访问互联网的设备等领域。Google Analytics 的伟大之处在于它也非常直观，因此图形和图表相当容易理解。信息量一开始可能会令人困惑，但在定义目标受众时，请从广泛开始并细化以获得越来越多的细节。例如，在Revive Dig-It-All，我们可以从 Google Analytics 受众数据中看到，我们有四个主要的访问者年龄组：25–3435–4445–6565+进一步细化显示，30 岁以下的人不太愿意向我们购买服务，因此我们将四个年龄组减少到三个。这三个群体更易于管理，也更有针对性。（也许稍后，在我们设置了主要目标受众之后，我们会查看 25–34 岁类别并了解他们的内容。也许他们正在研究年长的家庭成员，并且我们可以使用一个新的细分市场。）看看我们 45–65 岁年龄段的“其他兴趣”，我们发现他们还访问食品和饮料网站，查看晚宴食谱以及提供活动餐饮、花园帐篷和充气城堡的网站。通过这项研究和其他研究，我们可以看到他们喜欢娱乐，而花园是聚会不可或缺的一部分。

他们想要个可以在朋友来访时炫耀

的花园。然后使用该信息来创建真正与您的目标产生共鸣的营销活动。使用 Facebook Insight 获取有关社交媒体受众的信息通过社交媒体帮助确定目标受众您的社交媒体帐户非常适合了解您的受众在哪里与您互动以及他们也喜欢什么。社交媒体平台是企业客户服务策略中的额外工具。它们可以帮助您了解客户喜欢什么和不喜欢什么。它们提供了一个很好的机会来查看反馈和客户的想法。因此，您可以开始创建针对潜在客户的特定受众的内容。您还可以询问您的关注者他们希望从您的业务中看到什么。使用 Facebook 见解仪表板中的“人员”选项卡提供了一系列人口统计数据，包括您的受众来自哪里，最重要的是，他们是谁。Facebook Insights与 Google Analytics 类似，可让您了解关注者的生活方式以及他们与其他社交媒体平台的互动方式。您还可以获取有关他们在线购买商品的数据。在线内容通过查看网站中表现最好和最差的区域，您可以了解客户想要看到的内容。

您可以创建目标受众想要查看

的博客文章，并通过电子邮件营销活动中的精彩内容来吸引他们。铲它园艺师图像你的竞争对手在做什么？现在，Reviv Dig-It-All并不是这个景观上唯一的景观园丁。还有其他一些公司（他们不能像 Revive 那样修剪草坪，但他们仍然是我们的竞争对手）。我们不知道他们的营销计划，但我们可以轻松订阅他们的时事通讯或在社交媒体上关注他们。注意他们的受众在说什么、他们使用的语言以及他们的追随者在关注谁。如果它不开门，它一��会打开窗户。密切关注他们的网站并寻找网站内容中的模式 — — 它们可能表明某些东西运行良好，或者他们有足够强烈的意愿投入资金。您如何识别目标受众？最后的想法定义目标受众的目的是寻找新客户并更有效地向现有客户进行营销。即使您只有一个角色，与一般的一揽子方法相比，您仍然可以更有效地向他们进行营销。请记住，这不是一条单行道。

让我们回顾下确定目标受众并向他们

进行营销时的要点：研究并收集数据从广泛开始 — — 你需要基础。然后得到颗粒状寻找研究中的共同主题（他们都是特定年龄或家庭人口吗？）全部写下来 — — 详细考虑您的营销活动以及如何使用您收集的数据来区分目标受众考虑一下目标受众在旅程的每个阶段的动机是什么如果您发现目标受众与现实生活不符，请��备好改变目标受众 Revive.Digital 的数字营销非常出色。复兴 Dig-It-All 并不……但如果您需要帮助驯服浓密的杜鹃花，它们绝对适合您。如果您需要发展您的网站或在线形象，请致电 Revive.Digital。让我们为您忙碌吧，莉兹。给泥炭一个机会。好了，园艺双关语就到此为止了。但说真的，你对你的客户了解得足够多吗？

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ayanahmed1 · 46 minutes

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2020 年最伟大的社交媒体时刻

我们都熟悉阿尔迪，对吧？他们是一家德国连锁超市，拥有 10,000 多家商店和大量自有食品和饮料。但他们也库存一些类似于一些知名品牌的酒类产品。他们的货架上有一种名为海史密斯的杜松子酒和一种标签上印有海盗船的香料朗姆酒（嗯，我们想知道诺曼·柯林斯又名水手杰瑞对此会有何评论！）。那么，如果他们开始销售自己品牌的精酿啤酒“Anti-Establishment IPA”，你会怎么想？是的，你可能认为 BrewDog 会对此非常恼火……但这并没有对阿尔迪产生任何适得其反的影响，它演变成了一场史诗般的商业合作，BrewDog 首次为超市提供独家啤酒，而这一切都归功于社交媒体上的争吵。这一切都始于 8 月 18 日，当时一位 Twitter 用户发布了一张看起来相当熟悉的啤酒的照片……。BrewDog 粉丝立即注意到 Aldi 一直在销售 IPA，并在社交媒体上对此进行讨论，其中有人说：“Aldi 对 BrewDog Punk IPA 的名字是传奇。

拿着电话的男人雅尔迪 IPA 至 ALD IPA作为对

这条推文的回应，BrewDog 的联合创始人詹姆斯·瓦特 (James Watt) 在自己的 Twitter 帐户上发帖称： “我想知道阿尔迪会如何称呼埃尔维斯果汁？” 不久之后，又发布了一个搞笑的公告，即将推出一款名为 Yaldi IPA 的新 BrewDog 啤酒。詹姆斯写道：“受到 ALDI 昨天推出的朋克 IPA 的启发，我们正在酿造一款新啤酒。雅尔迪IPA即将上市！也许我们的朋友@AldiUK 甚至会在他们的商店里出售它？”你能猜到这是怎么回事吗？超市确实做出了回应，但不是以任何人都能猜到的方式。阿尔迪回复道：“我们会选择 ALD IPA，给我们寄一个板条箱，我们再谈谈？”第二天，詹姆斯做出了回应，修改了设计，其中包括按照阿尔迪的建议更改名称。男人看着手机寻找“brewdog”情节变厚在 Aldi 作出回应并且 BrewDog 修改了他们的设计后，Tesco 提出建议他们也想在超市中放置 ALD IPA。詹姆斯又发了一条推文说：“情节变得更加复杂：昨天，我们设计了这款新啤酒，以响应 ALDI 对我们旗舰朋克 IPA 的看法。 AldiUK 今天已联系我们，希望讨论列出我们的新 IPA。

然而Tesco 现在也想在他们的商店中

列出 ALD IPA。”男人站着看手机团结起来拯救地球随着这场相当有趣的“推特争论”在 8 月份展开，BrewDog 也宣布了他们计划成为第一家实现碳负排放的国际啤酒厂。我们很快就会详细介绍，但这就是将所有这些结合在一起并使其成为 2020 年最伟大的社交媒体时刻的原因。它导致两股力量聚集在一起，共同应对我们所有人面临的最大威胁……气候变化。在宣布负碳排放后，阿尔迪在推特上向詹姆斯·瓦特发出了一条令人鼓舞的信息，表明这次合作实际上是有可能的，而不是“来来回回”。他们是这样说的：“如果我们能够通过质量控制来获得它，你可能会得到一笔交易@BrewDogJames。请留意，@BrewDog 的 ALD IPA 应该很快就会上架！每售出一箱，我们还将在 @BrewDog 森林中种植一棵树！这正在发展成为一段美好的友谊！”男子站在路边寻找酿酒狗当然，詹姆斯向他们提出了一个颇具吸引力的提议，该提议将使地球受益，并为 BrewDog 雄心勃勃的负碳计划做出贡献：“嘿@AldiUK — 如果您列出我们的新啤酒 ALD IPA（受到您对朋克 IPA 的启发），我们将为您售出的每箱啤酒在新的 @BrewDog 森林中种植一棵树。

男子站着寻找手机中的物品从推文

以下是埃利斯对设计精电话号码列表美的罐子的评价 — — “从社交媒体上的一场争吵开始，结果对两家相关公司来说都是一个非常有益的过程。对于他们来说，共同努力并抛开分歧，额外的积极意义是，每售出一箱，他们都会捐赠一棵树在苏格兰高地种植，这真是太棒了。也许抄袭也有其好处？在设计方面，最初的阿尔迪版本的“反建制IPA”相当大胆。如此厚颜无耻是有风险的，但它绝对引起了正确的注意！我的意思是，很多设计师和艺术家都使用其他创意作品作为灵感，但这有点过分了！这分明是伪造的！然后，当 BrewDog 首席执行官 James Watt 在推特上发布了他们的“Yaldi”罐头时，我认为 BrewDog 最初的罐头设计是原创的。 BrewDog“ALD IPA”在重新设计中遵循了同样的风格，盾牌占据了中心舞台，而不是像以前那样将标识垂直延伸到罐子上。盾牌的轮廓上出现了微妙而引人注目的阿尔迪品牌颜色，这是罐头上唯一可见的阿尔迪相关品牌。不是他们的标志，不是口号，只是他们的颜色。

BrewDog”字样印在罐头的中央和顶部

自然地吸引您的目光。你很难不首先看到它。”拿着啤酒罐的女人对 BrewDog 的品牌重塑感兴趣吗？以下是我们对 BrewDog 新品牌标识的看法那么，这次业务合作证明了什么？嗯，最重要的是，这确实证明了社交媒体的巨大力量。我们都知道这样一句话：“好创意的最佳传统来自任何时间任何地点”，所以如果这次合作不能证明这一点；我们不知道会发生什么。遗憾的是，社交媒体并不总是一个令人愉快的地方。问题在于它可能更反社会而不是社交。但这完全颠覆了这一点。 Aldi 和 BrewDog 都充分利用了社交媒体；善于交际！酿酒狗明天在詹姆斯·沃茨和马丁·迪基会见大卫·阿滕伯勒爵士并观看他发表关于气候变化的演讲后，两人开始更深入地研究这个问题。在意识到他们对存在问题做出了巨大贡献后，他们发表了以下声明 — — “如果我们没有一个可以酿造啤酒的星球，那么我们的整个业务就毫无意义。因此，确保我们和子孙后代拥有一个可以酿造啤酒的星球，永远是我们 BrewDog 最大的关注点。然而，变化发生的速度还不够快。

我们希望让 BrewDog 成为行业内外变

革的催化剂，自今年年初以来，随着BrewDog Tomorrow的推出，我们一直致力于使 BrewDog 成为地球上最具可持续性的饮料品牌。”当然，这是来自朋克风格啤酒厂的极其有力的声明；但您对 BrewDog 还抱有什么期待呢？但是，这一次，情况有所不同。他们希望拥有解决方案并自行解决碳排放问题。酿酒狗森林 BrewDog 在洛蒙德湖北部美丽的苏格兰高地购买了 2,050 英亩的土地，该土地目前被用作牧场。他们承诺与林地碳代码认证计划一起创建 1,500 英亩的阔叶原生林地和生态系统。在接下来的几年里，碳消灭力量将种植超过一百万棵树，以应对气候变化。除了泥炭地恢复和 BrewDog 森林的创建外，他们还将在该地点创建一个可持续的露营地，并为啤酒爱好者和环保主义者举办可持续发展静修和研讨会。BrewDog 森林的建设预计将于 2021 年初开始。但这并不意味着他们的行动尚未对地球产生积极影响。如果说有什么不同的话，那就是他们才刚刚开始了解它的外观。F**k You C02：BrewDog 现在已实现碳负排放通过 3000 万英镑的绿色投资，BrewDog 现在从空气中清除的碳量是其排放量的两倍，这意味着他们已成为世界上第一家负碳国际啤酒厂。

对于家开始在苏格兰当地市场和货车后

面销售啤酒的公司来说，这还不错吧？他们正在进行许多绿色基础设施项目，包括：他们在埃隆的英国酒吧和啤酒厂现在由��力提供动力。将废谷物转化为绿色气体，为啤酒厂提供动力。在英国、欧盟、美国和澳大利亚建立当地啤酒厂，以显着减少啤酒到达消费者手中的里程数。他们正在对车队进行电气化。BrewDog 的其他举措包括使用啤酒厂的副产品和减少浪费：他们现在用斯佩尔特小麦来制作狗饼干（是的，你没看错）。他们在 Overworks 酸啤酒中使用的所有水果都是多余的水果，否则就会被浪费。BrewDog 表示，由于采用印刷就绪工艺，每年有近 10 亿个罐子从未被啤酒行业使用过，而他们自己拥有 100 万个品牌罐子。因此，他们开始将废弃的罐头重新利用成他们的旗舰朋克 IPA 啤酒。他们开始用废弃啤酒生产零废弃伏特加。

但他们的举措并不止于此

该公司推出了一项新的员工福利，让其 2,000 名强大的员工（现在被称为“碳负工作人员”）能够计算他们的碳足迹，并使用名为 Pawprint 的应用程序进行跟踪。很酷吧？BrewDog 的“负碳团队”还将与 Mike Berners-Lee 教授合作，后者将为他们提供有关如何减少对地球影响的建议。酿酒狗罐头喝 BrewDog，消除碳我们一直对 BrewDog（除了他们的啤酒）感兴趣的原因之一是他们总是跳出框框思考，并且是一家有社区精神的企业。他们一直对自己的做事方式保持透明，现在又对环境影响保持透明，这使他们在酿酒界具有影响力。他们与阿尔迪的合作证明了他们愿意“做一些不同寻常的事情”。但更重要的是，他们愿意利用它来造福我们的星球。BrewDog 向世界其他地区传达的信息是，如果他们这么说，那么其他人确实需要跟随他们的脚步来应对气候变化。该企业已不仅仅是一家啤酒厂；而是一家啤酒厂。他们已经成为一股善良的力量，决心让世界变得更美好。

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