AI HP 改写3
1991年8月26日到1991年9月1日。
奥里在伦敦度过开学前的一周的时间,这些日子着实很有意思,福利院里有很多玩具,他自己也有一些玩具,他把巫师兵人摆在书本堆成的堡垒里,坐着只会微微离开地面的玩具飞天扫帚绕着他们转圈,看见兵人们抬起头对他露出惊恐的表情,向他发射泡沫似的光球,他很快就能完全闪避开这些光球。
在其他孤儿的帮助下,他也学会了用玩具魔杖变出只会出现几秒钟的小鸡,小兔子和小鸟。在天气晴朗的白天,孤儿们会离开福利院在伦敦的街道闲逛,他们从东边伦敦运河博物馆出发,能走到西边哈灵顿广场公园。中途口渴了就坐下来喝点饮料,奥里喜欢这样坐着欣赏河景和街景,遮阳棚和座椅都在阳光下五彩缤纷。假期时所有孤儿都会得到一点麻瓜零花钱,奥里得到了100英镑,大一点的孩子有150英镑,够买几十杯相对便宜的饮料。
到了晚上,他会翻看他的课外书和课本,很快他就把课外书看完了,最后三天他都在看《魔法理论》。他想这样能增长他学习魔法的信心。福利院的成人也会再三叮嘱孤儿们绝不可在校外使用魔杖,他只能不断抚摸他的魔杖。“9月1日登上列车之后就能随便用魔法了。”拉文克劳的女孩格林看他这样子说道。
“其实你现在就开始练习魔咒也可以。他们只在意不能在麻瓜面前用魔法,稍微违规没关系的。只要他们不是刻意要抓你的把柄。想想全英国有多少个难管教的小巫师,要想管住他们全部不用手边的魔杖,魔法部的人早就过劳死完了。”
“嗯。等我再看看这本书就试一下。”奥里扬了一下手上的《魔法理论》。
格林赞同地点头。
“我也赞同先搞懂理论,很多人,例如亚吉,保罗,霍尔他们都觉得胡乱挥一下魔杖,把咒语念对,魔法用出效果就行了。他们只是学到了技术,没有学出智慧来,做不成学者。”
奥里心想他不打算做学者,听起来是苦差事,他只想做一个舒服快乐的傻瓜。但他赞同格林的看法。
眨眼间,9月1日到了,早上八点奥里和其他孤儿一同醒来,护工叮嘱他们收拾好所有行李,孤儿们的行李箱摆放在走廊里,因为是开学日,他们吃了正宗的丰盛英式早餐,包括烤番茄(番茄底划十字口)、炒蛋、香肠、黑布丁、咸肉、麦片(加入了优酪乳)、煮黄豆。主食有草莓酱吐司和奶油丹麦卷,饮料除了茶和咖啡还有橙汁。然后他们一群人去坐伦敦的地铁,在十点钟抵达国王十字车站。这一路上他们自然是非常引人注目,除了奥里只有一个手提箱,其余九个孩子推着行李车,其中六个行李车里各自蜷缩着一只昏昏欲睡的猫头鹰,梅菲斯特和另外两只猫,分别是一只橘猫和一只白猫跟着他们,还有一个孩子肩膀上坐着蟾蜍。
护工反复询问奥里有没有带够行李,奥里打开手提箱给他看。护工看起来大吃一惊。“这箱子肯定很贵。”
奥里心里又有一种异样感。不过,这时候每个人都很忙碌,他没有机会去在乎这点想法。一路上孤儿们吱吱喳喳聊着天,看到处的风景,跟去郊游一样愉快。
在国王十字车站,护工把车票分发给每个孤儿,车票上写着9又3/4 站台,十一点钟发车,目的地是霍格莫德车站。奥里听说霍格莫德是霍格沃茨附近的村庄。
“第9和第10站台之间的检票口。”赫奇帕奇的霍尔走过来指导奥里,他指的地方是看上去十分坚硬的一堵砖墙。“你看着我的动作,冲过去就行,要是害怕就闭上眼睛。”他咧嘴笑道,然后先一步冲进墙里,奥里眼睁睁看着他消失了。
第二个是13岁的格兰芬多亚吉,她突然就消失在墙里,然后是格林和保罗。奥里还是有点犹豫不决,站在原地,直到孤儿们一个个消失,护工拍他肩膀催促他,他才谨慎向前走过去,来到墙前,他下意识举起手提包挡在脸前。
最后一步迈得很艰难,按理说他会踢到墙上,但是什么都没有发生。他睁开眼睛,发现他站在深红色的蒸汽火车旁边,这里是陌生的火车站台,非常拥挤,到处都是送行的家长和出发上学的学生们。空气中弥漫着机烟、薄荷味和兴奋的讨论声。
“嗨,一年级的奥里。”
其他孤儿都不见了,他看见霍尔朝他挥了挥手,这个最年长的赫奇帕奇男孩走过来说道:“我们要去跟朋友说说话什么的,你自己去找一个车厢,跟着他们上去,可以做到吗?”
“嗯。”奥里点了点头。
“很好。到了学校有什么事可以找我们,今晚不管你进什么学院,我们都是家人,互相照应。”
奥里又点了点头。很快霍尔也消失在人群中,剩下奥里一个人了,“梅菲斯特。”他低头看黑猫,梅菲斯特被他抱起来到时候抗议地“喵”了一声。“这里好多人,我们别走散了。”
他一手抱着猫,一手拿着手提箱穿过人群,路过一个正在互相道别的红头发家庭,他们在叫着“哈利·波特”这个名字。他也经过一个金头发的男孩,男孩正在要求他父亲想办法把飞天扫帚弄进学校。(“反正他们不敢不听你的话!”,“德拉科,别为难你父亲。”男孩的母亲说道。)
到处都是猫和猫头鹰,奥里看着地面其它几只黑猫不由得心慌,如果梅菲斯特混进这些黑猫里,他可认不出来。他在车尾上车,这里有很多空包厢,他找了一个空包厢坐下来,放下梅菲斯特,黑猫跳到他对面雍容华贵地伸了一个懒腰,趴下去了。
奥利一个人坐在包厢里,透过窗外注视着人来人往的站台。车厢里其它包厢渐渐填满了人,月台上只剩下送行的家长,他们正在陆续离开。过了一阵子,蒸汽火车发出很长的一阵呜声——火车启动了。
一个推着餐车的女巫经过奥利的包厢,车上的各种零食看起来非常诱人。“亲爱的,要买点什么吃的吗?”女巫微笑着问道。
奥里摇了摇头,他早餐吃得很饱,还带了一些瑞士卷和一瓶茶在身上以便充饥。女巫点头离开了,她在隔壁的包厢停下来,奥里听到那边的男孩走出来,买了一堆零食。又过了一会儿,奥里听见隔壁车厢一片蛙声,“哈利,不要再让那只鸟啄巧克力蛙的包装!”那边的男孩叫嚷着。
奥利继续坐在包厢里发呆,直到他忽然听到车厢外传来一阵骚动,他百无聊赖走出去,听见骚动里夹杂着一种他无法理解的语言。
他走到餐车,这里已经挤满了学生,他探头出去一看,只见一个身着东方僧袍的四臂男子正用其他学生无法理解的语言大声吆喝,他挥动手臂,不断比划,肢体上火焰般的淡黄色汉字符号随着他的动作而运动。
这四臂男子显然不懂英语,但还是努力地向周围学生解释什么。学生们面面厮觑。
直到一个亚裔女生上前,她用一种外语和男子交流,男子把一本书塞进女生手里,女生露出无奈,疲惫的表情。她努力礼貌地微笑着,转向其他学生,说:“不好意思,是我的……师傅,可以让一下让他离开吗?”
学生们为这个稀奇的东方人让开一条道。四臂男子双手合十,然后在一道红光中消失得无影无踪。
车厢里立即爆发了吱吱喳喳的讨论,很多看起来认识那个女生的学生凑过去看女生手里的书,问她怎么回事。亚裔女生看起来非常心烦,不太乐意解释这件事。奥里也凑热闹过去看那女生,这个亚裔女学生有着秀气的五官,皮肤很白,长着一头黑色直发。她略显腼腆但举止优雅,看起来就是典型的东方漂亮女孩。
她的胸牌上写着“秋·张”。
在七嘴八舌的追问下,秋·张不得不透露一些信息。“我从小家里人请来的师傅,学习一些武术,道法,相当于中国的魔法。我很多年没见他,他突然要我帮忙保管这本书。”
她把书给学生们看,没有人能看懂书上的文字。一个女生好奇地问道:“这本书是什么呀?上面写着那么奇怪的文字。”
“是中文吧。”
“是中文。”秋·张点了点头,她始终保持着疲倦又无奈的样子,显然很讨厌这时候得到的关注。“没关系,会中文的人也看不懂,我就看不懂,一般人都看不懂,所谓天机不可泄露。”她撇嘴。“师傅知道我看不懂才给我看吧。”
一阵好奇的潮汐拍打着奥里的心脏,他在意书上的内容,但是,不会中文的他无法理解上面的文字。秋·张也表示那是很古老难懂的语言,即使会中文的人也难以完全解读。
于是奥里只能打消了解读书内容的念头,有点遗憾地回到了自己的包厢里。
在回包厢的路上,奥里看到一只肥胖的男生正在四处闲逛,似乎在找什么东西,在他身后有一个棕色头发的女孩子,“纳威,你再回想一下,你最后一次看见那只蟾蜍是在哪里?”
纳威的表情很绝望。“可能是在月台上。”他耷拉肩膀。“找不到也好,虽然奶奶会骂我。”
“不要放弃。”女孩吐字清晰,语调颇有权威。“我们慢慢找,会找到的。”
她看见奥里,立即问他:“你有见过一只蟾蜍吗?纳威丢了一只蟾蜍。”
奥里摇了摇头。
“噢——真可惜。总之谢谢你。”女孩带着纳威在奥里身边走过去了。
奥里想起梅菲斯特,连忙回到包厢,幸好黑猫还坐在原来的位置打盹。奥里坐下来,他还是有些百无聊赖。
他从皮箱里取出魔咒课的教科书,开始练习里面的第一个咒语“羽加迪姆·勒维奥萨”。
第一次握住魔杖,念动咒语,不能不说是兴奋的。但是在一阵时间过后,这股情绪消退了,遗留下许多懊恼,他挥动魔杖重复念咒数十次,但都没有成功让眼前的纸张飞起来。
练了这么久咒语,奥里感到有些口渴。他起身,拿着水杯来到走廊,他回到先前的餐车,秋·张和那些围观的学生们都不见了���他看到“饮水处”的牌子。找到一个自来水的水龙头想要接些水喝。
“洗澡去吧,小嬰兒!”
然而这里不止他一个人。另外三个学生在这里,大块头的两个学生当中的一个正在捧腹大笑,另一个用魔杖接连不断地向水龙头施法。水柱狂喷,被逼进墙角的小巫师已全身湿透,只能抬起手努力躲避。
奥里看着这个情景,突然有种奇怪的感觉,他的魔杖好像在激动得发抖,他想要挥舞魔杖,但与其说是想帮助什么人,不如说是很想尝试去对活人施用魔咒。
他举起魔杖,对欺负人的学生脖子上的项链念出了漂浮咒“羽加迪姆·勒维奥萨!”。
魔咒没有成功发动出来,项链只是抖动了一下就停住了。
大块头们扭头看奥里,奥里低头看魔杖,那个被欺负的学生趁这个机会拔腿就跑。
“你这个臭小子,找死!”两个大块头怒吼起来。
奥利立刻转身拔腿就跑,大块头们怒吼着追在后面,好几道魔咒从奥里头顶上飞过去,幸亏奥里听见念咒声后立即会跳开原本的位置。高年级生追了几步,进入打开了许多门的一节车厢,列车的乘务员走过来,大块头们不好当着这么多人的面动手,转身退回去了。
奥里趁机钻回包厢,反锁上门,透过门上的小窗户警惕地观察外面的动静。过了一会儿,他听见远处传来趾高气的叫唤声。“克拉布,高尔,你们在乱跑什么!”
接下来没有别的事情发生,奥里一直都在反锁的包厢里独自练习漂浮咒。
静谧的车厢里只有隆隆车声,奥里不由得对魔咒全身投入。他深吸一口气,这次他清晰念出咒语,并以标准的手势轻轻一挥:“羽加迪姆·勒维奥萨!”
这次,那张纸片终于如愿以偿地从桌面漂浮起来,悬停在半空中!
“好酷!”奥里激动得跳起来,他的未来似乎出现了一线曙光。接下来,他连续不断地进行试验,掌握起不同轻重的力度控制技巧。半小时过后,他已经能确保每个魔咒都成功施展,不止是纸片,他还能把金加隆,羽毛笔和笔记本漂浮在空中,又过了一小时,他已经能灵活漂浮他的行李箱了。
“这样我就不用拿着你了。”他拍一下空中的行李箱,又看向呼呼大睡的黑猫,走过去用魔杖对准猫。“梅菲斯特。”
黑猫睁开眼睛。
“你能陪我练习咒语吗?只是一个漂浮咒。哇!”
就像一个黑色炮弹,梅菲斯特扑向奥里,附带凶狠的爪击。奥里连忙用行李箱掩护自己。“好吧,好吧,晚点我再找别人。”
漂浮猫的计划只好作罢。奥里叹了一口气,希望不久之后他就有漂浮人的机会。
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坎昆行
这不是一篇游记,因为我家的 “27磅”不想自己走,总是献出老一套绝活------ “美人计”求抱抱,天热,自重已难以挪步,前面再趴一只 “考拉”, 算了,放自己和大张一人一马。所以这一周在墨西哥坎昆的假日,我们大部分的娱乐时间都闲散在沙滩躺椅上和酒店的泳池边或者房间里。
本来出游之前还带着一个,回来减 “新长出来肉”的任务,(计划中有大吃几顿的美好愿景),似乎也免了,酒店和机场周围没吃到好吃的,还贼贵。
(Look,依然很苗条👀👏, 就是出发之前过于兴奋,摔了一跤,腿上淤青略不美观)
记忆中,我对墨西哥最初的认识是从 “玉米”开始。
初中时期,我特别喜欢历史,也包括传说和野史。课本中每页的插图都有印象,很清楚的记得书中记录着: 明末,玉米从墨西哥引入中国……。那时特别同情明代之前的老百姓,居然没有见过更没吃过玉米。
诸如以下特别有意思的小知识,常常是聊得来的朋友们觉得我很有文化底蕴的谈资。
属相中为什么没有猫,是因为自猫从波斯(也有说埃及,此处不做深究)传入中国前,老祖宗已经把12属相排好了,没有猫的位置了,而且已有 “大猫”存在,也没有必要再排上小猫;
为什么各国国旗上都没有紫色,是因为,紫色的提取是当时成本很高的一项技术,当1865年批量生产紫色的时候,各国国旗已经都设计好了;
为什么曹睿喜欢吃葡萄,心情愉悦时,赏最喜欢的近身太监也仅舍得丢给他一颗,是因为葡萄在三国时期 (曹睿是三国割据政权中大魏的头儿)属于奢侈品,从西域引进,大部分劳动人民还不知道有此物,就像我不知道 Burberry 一样,(其实我是没留意,高端一些商场一楼应该都有)。
这次去坎昆,唯一一天去商场,是因为在大众点评上查那个商场有蛋糕店,准备给大张买生日蛋糕,在一楼就看到了这个我自认的 “莓”😬😜。我还特意拍了照,准备@一下我的大学同学,一看时间不太对,和国内是13个小时时差,当时国内是半夜,就作罢了。(看懂这个 “梗”,可能需要大家移步到 <<戏说 “自标准”>>)
这次出来玩,由所见所闻,引发了对三个问题的小小的兴趣思考:
一 几个我去过的机场的普餐价格;
二 热带地区经济发展相对欠发达溯源;
三 小费文化。
正值高考结束, 网上高分作文尽现,此时我来凑热闹好像特别自不量力,别看18,19岁的学生年纪小,见解可不浅,作为一枚老阿姨,就算是 “装个嫩,起个哄”😉,纪念17年前和18年前的两次高考,可见,这老阿姨当年也是 “学渣”一枚,高考还参加两次也真是够够的😥😅。
一 机场普餐价格
发现一个现象:美国的机场,我虽然去的不是很多,比如杜勒斯机场,巴尔地摩BWI机场,芝加哥奥黑尔机场,坦帕机场和旧金山机场,这几个去过的机场里,除芝加哥机场里的常见食物比外面卖的贵几块钱外,其他机场里面的和外面市场的价格差不多,贵也贵不出几毛钱。但国内我去过的几个机场比如:浦东,虹桥,首都,青岛流亭,厦门高崎,呼和白塔,深圳宝安,广州白云,重庆江北和本次去的墨西哥坎昆机场就不一样了(也去过马尔代夫,这个除外,因为岛内资源稀缺,全部靠空运),我的 “坏”习惯是出门就想吃汤面,以上列举机场里,一碗普通的面就比外面价格贵四倍左右,如若论根儿卖,前面都不带有小数点的(用人民币计算)。
刚学会说几个简单词语的小张,装乖巧的嘴不停的蹦出想吃 “nini”的诉求,一首儿歌里把 banana(香蕉)叫成banini, 小张一下学会了, “nini nini……”,说个不停。大张通常都受不了小张撒娇,给他买了一根,30 比索 (1.5刀),平时我们买是0.59刀/磅,1磅约9两,1根的钱够买6到7根了,还好他一口不剩的吃完了,留着大张看着香蕉皮发呆,估计他还想着:在家,每每小张吃不完都归他扫尾,这次正好尝尝1.5一根的香蕉是不是更甜糯,不料,儿子不给机会😂。
没有经过大量样本调研,不能轻易下结论,但心里是有一个小小的感觉:美国的机场(至少我去过的那几个)里的普餐是偏向大众,便民服务的,当然也有高档的可供旅客自由选择;国内机场(也指我去过的那几个)的餐食是高成本高盈利性的,如果是节约型的老百姓,肯定是要自带干粮的。我自己就看到好多人在里面兜转一圈,一个门进去,另一个门出去,特别是父母辈年龄的人,不是没钱,没钱就不去机场了,而是觉得价格对比外面市场的高出很多倍,而且很离谱吧。
继续回到我的沙滩上进行第二个问题兴趣思考。
二 热带地区经济发展相对欠发达溯源
这里一年四季都不用穿厚衣服。
阳光折射映射反射下同时呈现碧蓝,宝石绿,高级灰的海水;
洁净细腻,将眼睛闪烁的几近迷离的白色沙滩;
到处都是椰子树,木瓜树摇曳的身姿;
在家时,户外同时散步的小松鼠,小野兔,在这里变成了小蜥蜴。刚开始看到还吓了一跳,毕竟它们有着类同于蛇这样冷血动物的冷酷眼神,偶尔动一下眼珠,扭一下脖子,才能确认它的确是活灵活现的,不然很容易把它误看成路边的一根枯枝。但见了数次后,发现这种小动物也很有灵性,你在观察它的同时,他也在观察你,并保持着不远不近的安全距离,你向它走近几步,它会扭着身体远离你几步,停下后,继续观察你。
一阵舒爽的清风吹过,沉浸在丝丝海洋味道中的我,不禁联想,热带如此宜人的美景,为什么经济似乎除了旅游业带动的酒店业比较发达外,其他领域好像都不太发达,虽然坎昆以前和深圳一样是小渔村,后来政府注资开发了旅游业。但低纬度地区的国家,特别是赤道附近的区域,似乎经济发展排名都不处于世界领先地位。
躺在沙滩躺椅,懒得不想挪动的我,这时似乎有了答案。于是我用估计只有大张能听懂的特别不专业的撇脚英语和他讨论:
“经济发达的国家好像一般都在中高纬度,四季分明,冬天还比较冷,像这样一年四季如夏,没有空调的户外简直不舍得动弹一下,包括脑子……。”
大张说 : “新加坡之前有个总统也是这样认为的,新加坡比较富,因为有空调……” 。
乖乖,果真 “读万卷书不如行万里路”,出来旅游一趟,居然和总统的境界平齐了🤔。
不同之处是:总统思考之后带领人民开辟致富之路;我则空想过后,继续懒散的享受着大自然赋予的恩赐。
可不是吗?
自然资源丰富,想吃木瓜和椰子,路边树上硕果累累,枝头低的唾手可得,可也没见一个摘果实的,我不了解坎昆的情况,为什么这么诱人的水果可以幸存,可能是政府管制,可能是市民和游客素质较高,也可能是超市本也便宜,与其不雅观的爬树摘不如从容的去购买。
但从久远之前看,如果一个地区,气候暖热,瓜果自熟,人们可以不用特别负重劳动就可以解决饥饱。填饱了肚子,不用花费精力考虑明天的食物来源,更不需要储备过冬的物资,空余的时间就可以载歌载舞,所以热带地区的民族都特别擅长热情洋溢,欢乐无比的舞蹈,比如草裙舞,桑巴舞,热带舞等等激烈奔放,象征欢乐与 “无忧”的舞蹈。这些地区正因为有大自然母亲的偏爱,赐予了无严寒的气候,自然生长的瓜果食物,不是他们不聪明,或者懒惰,是因为不需要劳作就可解决 “马斯诺需求层次”的最基本需求——生理需求,一旦满足了食物,水……这些最基本的需求,发展一下娱乐生活再合理不过。
历史的车轮总归告诉人类, “母亲”是公平的,资源相对匮乏但又有条件发展经济的沿海国家率先出发了,开辟航海业,鸠占雀巢了多少原本土著人的土地……
三 小费文化
我出来年头不长,有诸多喜欢也有诸多不习惯。
我觉得户外环境干净,以及遇到陌生人都会打招呼,微笑,这些都是我喜欢的。但是说到 “付小费”,我就心痛了。
引起对第三个问题的小小感触,来自于本次旅行的最后一天,我们在机场候机,买了当地的一种 burrito (米饭+牛肉/鸡肉+蔬菜)的快餐作为午餐。正在吃,看到一个旅客吃完饭,自行把餐盘送到回收处,旁边正好站着一位清洁工人,帮他接了下餐盘,他很自然的递给那位清洁工人小费,多少我并不清楚。我和大张正好同时看到,相视一笑,我明白他笑我的含义。他是笑我 “抠门”,我是笑自己 “截流”不当。
为了省小费,是我们平时很少去餐馆吃饭的原因之一。当天呢,因为买 burrito 之前,有一家面馆,本来是有意向去这家解决午饭的,一观察是有人服务的,就是帮你端餐,自然要付小费,我们就选择了快餐,自我服务。而对比刚才看到的那位旅客,本来已经自己端餐盘到回收处了,就差 “一搁”的动作,便付了小费,而显然他是提前准备好了零钱的,可见小费文化已经是这边大众的习惯了。
我婚前没有出过国的经历,平时也只关注亚洲的人文,可能是因为长得像,离的近。出口来美国后发现,本来一餐餐费已经不便宜了,而且 “税费”是另付,马里兰州是6%。按以前的理解,只有服务满意,甚至超过预期,才支付乐意支付的金额作为小费,哪成想,接受服务是必须付小费的,而且收银单都帮你算好了比例,15%是多少,20%是多少,25%是多少……。
我问大张: “如果我不满意怎么办?”
他说: “那也得付,这里服务人员的薪水很低,全靠小费填补,实在不满意可以少付,但不能不付。”
他在这边长大,自然想的开。去餐厅打包带走也要付至少7%,宁多给两块不少给一块的主。在家干家务赚零花钱,倒是和我毛毛计较,做一块三的活儿,我给算成一块二都不干,重新一项一项加给我看。
尾声
7年前,参加一个旅游团,带团的导游给我的印象特别深,小伙子说话很幽默,其中一句是: 旅游就是从你待腻了的地方去一个别人待腻了的地方看看……。特别对,当返航飞机进入马里兰,我们俯瞰窗外,不也是湛蓝的大海吗?我们这次是从一片我们看腻了的大海去坎昆人民看腻了的大海游荡了一周😂。
今天这篇不能被餐饮界同胞看到,不然非得被像坎昆的沙滩晃我的眼睛一样,被餐饮界同胞用有色眼镜把我的人品晃迷离喽,带上墨镜,大家看不到我的脸了😎🤣,千万不要记住这个因为不舍得付小费而较少外出吃饭的家伙,但也请放心,有大张这个在外特别大气的家伙跟着,总会多付不会少付的。😉
大张说 : “文章中加一个话题讨论,浏览量会大增。”多么诚实,连这么尴尬的理由都坦白了。好吧,正好问问大家: 你们付小费的时候,特别是没觉得 “物超所值”的时候,真的还是那么甘心情愿,顺其自然,慷慨大方吗?会不会有那么一丢丢的无可奈何,按规矩办事的小心思?😇
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品牌跨界不止,老字號月餅更“作”?
今年的月餅大戰似乎更加迅猛,無論是包裝還是口味,月餅禮盒一家賽過一家。仔細觀察我們就可以發現,越來越多的品牌開始跨界賣月餅,加入月餅大戰中,而無論是新銳品牌還是老字號品牌都採用了多種營銷手段,努力向年輕人靠近。
品牌跨界做月餅為哪般?
三隻松鼠、良品鋪子、百草味三大電商零食巨頭,喜茶、樂樂茶、奈雪的茶三大新式茶飲巨頭,全聚德、呷哺呷哺等飯店、7-11、全家等國民便利店紛紛都跨界做起月餅來[姚1]。零時電商和茶飲品牌推出的月餅具有很強的針對性,無論是包裝還是口味,都以年輕人的品味來。以樂樂茶為例,樂樂茶今年打造了登月計劃月餅禮盒,月餅表皮模擬了月球表面,有精心設計的隕石坑,口味也是頗受年輕人喜愛的奶黃流沙味。 248元的月餅包含一枚月球燈,滿足了年輕人拍照的需求。
飯店推出的月餅禮盒若能與自有品牌相結合,則更為有吸引力。全聚德今年推出的“聆花醉月”禮盒中有蔓越莓月餅、榴蓮月餅,還有具有全聚德特點的鴨肉味月餅,雖然具有黑暗料理的感覺在,但在好奇心的驅使下,必然還是會有不少人嘗試。
為什麼各行各屆紛紛跨入月餅大戰中?究其原因,最根本的就是巨大的月餅市場。根據中商產業研究院的數據,2018年中國市場月餅的規模大概是158億元。今年,據京東大數據研究院發布的中秋消費數據,中秋節前兩周全國月餅銷量是去年同期的1.52倍,而月餅、糕點類禮券的銷量為去年同期的2.6倍。可以看得出,我國的月餅銷售是一個巨大的市場且份額在不斷擴大。
除此之外,月餅的利潤率也比普通的烘焙糕點高。老字號月餅品牌廣州酒家2018年財報顯示,月餅系列產品的毛利率達到63.22%,同比增長1.70%, 對於跨界銷售商來說,賣月餅有力可圖且利潤較高。
最後,月餅是一種具有情懷的節日商品,品牌跨界賣月餅可以加強與消費者的聯繫,突出品��形象。以喜茶為例,喜茶的月餅與自家歐包口味有很多相似之處,禮盒中帶有的茶也是喜茶家的招牌茶,包裝簡潔又帶有復古風,極具品牌特色的月餅禮盒強化了喜茶的品牌形象。
營銷花樣多,老字號更“作”
請明星代言等老式營銷外,跨界合作推出聯名款成為很多月餅品牌青睞的營銷手段。今年美心月餅和大火的盲盒品牌POPOMART合作推出了聯名款月餅禮盒。禮盒分兩種,含公仔的典藏款和不含公仔的普通款,典藏款價格略高,為448元,但為了嫦娥公仔,很多盲盒迷還是“剁手”買下了。這款禮盒更特別的在於有少量的異色款嫦娥公仔(正常為紅色、異常款為綠色),一些有強迫症的盲盒迷為了抽到異色款,可能會買兩盒甚至更多。跨界合作可同時吸引兩個品牌的粉絲,試錯成本也比較低,是老字號月餅品牌比較容易嘗試的手段。
除跨界合作外,今年也出現了一些針對女性的月餅禮盒。廣州酒家今年和國際設計師合作推出了國朝包包定制款乳酸菌流心月餅,這款月餅的禮盒為設計師設計的包包,可在之後“背出門”。星巴克今年和東方雅緻生活品牌“上下”合作,推出了玉兔攬月、星月霽茗限量禮盒。玉兔攬月禮盒中是中秋主題絲巾和玉兔紅手繩,星月霽茗禮盒中是白瓷羅漢杯和彩色釉瓷香爐。其實嚴格意義上來說,這兩套並不算是月餅禮盒,因為禮盒中並不包含月餅,但目前消費者購買這兩款禮盒可得到星巴克今年的星情月餅禮盒,所以就有用戶調侃“不知是買禮盒送月餅,還是買月餅送禮盒”。
除此之外,找網紅帶貨也成為一種必不可少的營銷手段。百草味和北京稻香村今年分別找了李佳琦和薇婭直播帶貨,其商品評論中有不少“從佳琦/薇婭直播間過來的”等類似的話語,而美食博主通過測評打廣告也不再是什麼新鮮的事。
總得來說,老字號品牌比新銳品牌更努力營銷,會做很多新的嘗試,原因在於他們更需要通過頻繁的活動來抓取年輕人的眼球,獲得年輕人的好感。
跨越“代溝”,向年輕人靠近
目前,80後90後已經成為了月餅的消費主力,無論是新品牌還是老字號品牌都努力向年輕人靠近。此外,月餅作為一種低頻詞的商品,一年只購買一次,再加上年輕人本身就對價格不太敏感,因此,對於他們來說,價格不是重點,口味新奇、包裝有趣、營銷好的月餅更容易受到他們青睞。
首先是口味,年輕人對於新口味月餅的接受度高,在獵奇心理下,這些人更願意買特別的月餅,哪怕是黑暗料理也值得一試。廣州酒家今年和“上癮神仙水”維他檸檬茶聯合推出了檸檬茶餅中秋禮盒,據用戶反饋,檸檬茶味的月餅還是很難以接受的,“胃酸的感覺”。但很多檸檬茶忠實粉還是會嚐鮮,“買來給宿捨一起嚐嚐”“留個紀念”等等。美團點評發布的統計數據顯示,大董烤鴨月餅、雲海餚奇特植物月餅、歌帝梵巧克力月餅、北京宴桃山皮燕窩月餅、唐宮貓山王榴蓮果肉冰皮月餅、樂忻的蜜汁鮑魚月餅等“奇葩”口味的月餅都成為今年的新晉網紅月餅,受到年輕人喜愛。
其次是包裝,月餅是不是好吃,對於年輕人來說似乎並不重要,那些好玩有趣、具有傳播價值的月餅禮盒更受年輕人歡迎。眾所周知,每年的中秋節也是BAT月餅禮盒的pk戰,大家很少會去關注口味,包裝有新意又有獨特意義的禮盒更容易勝出。今年,奢侈品的月餅禮盒也是賺足了眼球,愛馬仕的“皮影戲”、LV的“熱氣球”、迪奧的斑斕星光,新奇的包裝不僅讓大家紛紛感慨“奢侈品就是奢侈品”,也自動充當起自來水,在朋友圈進行宣傳推廣。
最後是代言人方面,美心月餅今年請了王嘉爾做代言人,哈根達斯推出了國民弟弟劉昊然親筆手繪款“昊月當空冰淇凌”。請年輕明星代言是老字號能夠迅速貼近年輕人的方式,此外,粉絲的帶貨能力也不容小覷。
中秋節作為一個傳統節日,具有一家人團圓的特徵,但現在,不僅僅年輕人變為消費月餅的主力,他們也越來越不在乎月餅好吃與否,買一盒有趣的月餅禮盒送朋友或者留給自己拍照發朋友圈變成了很多年輕人的習慣。此外,節日一年只有一次,只要好玩好看,即使價格高,很多年輕人還是會剁手買單。在這樣的月餅狂歡中,中秋節也逐漸帶有了年輕人的色彩。
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from 品牌跨界不止,老字號月餅更“作”?
via KKNEWS
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