#настольный светильник | Explore Tumblr Posts and Blogs

seattleru · 5 months

Text

Новости Сиэтла - 01-01-2024

Мужчина из Западной Австралии, «очарованный лицами», собрал 300 фотографий знаменитостей с автографами.

В Сиэтле живет человек по имени Шитс, который увлекается коллекционированием меморабильных предметов и автографов знаменитостей. Его коллекция уникальна, поскольку она сосредоточена на знаменитостях, которые лично коснулись его своими выступлениями или настоящими историями.

Одной из знаменитостей, которую преследовал Шитс, был Джим Нэйборс, певец и комедийный актер, известный своей ролью в "Энди Гриффит". Шитс, выживший от рака почки, написал трогательное письмо Нэйборсу в 2017 году. К сожалению, Нэйборс умер вскоре после получения письма, но его агент любезно ответил подписанной фотографией и запиской.

Другой знаменитостью, которая привлекла внимание Шитса, был Грег Киннер, особенно благодаря его эмоциональной роли гея в "Так хорошо, как это получается". Это напомнило Шитсу о его друге из центрального Орегона, который столкнулся бы с издевательством и преследованием, если бы его правда стала известна тогда. Шитс и его друг до сих пор остаются близкими.

Удивительно, но у Шитса также есть экспозиция, посвященная бывшему президенту Джорджу В. Бушу. Как художник, Шитс восхищается лицами, изображенными на портретах Буша. Кроме того, у Шитса есть фотографии бывшего президента Дональда Трампа, просто потому что он был президентом. Однако Шитс убедился, что к фотографиям приложены машинописные примечания, в которых указаны импичменты, обвинения и другие юридические проблемы Трампа.

В коллекции Шитса также есть особая экспозиция, посвященная Ричарду Ньюкирку, голливудскому инсайдеру, известному больше как кастинг-директор, чем статист. Причина этого включения связана с необычной семейной связью. Ньюкирк оказался братом девушки брата Шитса. Шитс объясняет, что подобно игре "Шесть степеней от Кевина Бейкона", где игроки соединяют актеров, сыгравших вместе на экране, Ньюкирк часто бывал за обеденным столом подруги его брата. После смерти Ньюкирка большая часть его частной коллекции меморабильных предметов досталась Шитсу.

В общем, коллекция Шитса в Сиэтле является свидетельством личных связей, которые он имеет с знаменитостями, которых он любит и восхищается. Каждый предмет имеет особое значение и представляет собой историю, которая тронула его сердце.

Источник: https://www.seattletimes.com/seattle-news/wa-man-fascinated-by-faces-collects-300-autographed-celebrity-photos/

Болтливый робот помогает пожилым людям бороться с одиночеством с помощью ИИ.

В Сиэтле компания под названием Intuition Robotics разработала устройство под названием ElliQ, которое предназначено для общения и поддержки пожилых людей. Устройство, напоминающее небольшой настольный светильник, имеет голову, которая загорается и поворачивается, но без глаз и рта. Оно может запоминать интересы и разговоры каждого пользователя, адаптируя будущие беседы под его предпочтения. ElliQ может рассказывать анекдоты, воспроизводить музыку, предлагать вдохновляющие цитаты и даже проводить экскурсии по городам и музеям на сопутствующем видеоэкране. Оно также может проводить упражнения, интересоваться здоровьем хозяина и напоминать о приеме лекарств и питье воды. В случае чрезвычайных ситуаций ElliQ может осуществлять видеозвонки и связываться с родственниками, друзьями или врачами.

Идея создания ElliQ пришла от генерального директора Intuition Robotics, Дора Скулера, который хотел найти решение для потребности его овдовевшего дедушки в общении. Скулер осознал, что робот может заполнить пробел в общении, приспосабливаясь к личности и интересам каждого пожилого человека. Целью ElliQ является не только практичность, но и дружба, компаньонство и эмпатия.

Средний пользователь взаимодействует с ElliQ более 30 раз в день, даже спустя шесть месяцев после получения устройства, и более 90% отмечают уменьшение уровня одиночества. Роботы в основном распространяются агентствами помощи в различных штатах, включая Нью-Йорк, Флориду, Мичиган, Неваду и Вашингтон. Их также можно приобрести отдельно за 600 долларов в год с платой за установку в размере 250 долларов. Цель состоит в том, чтобы распространить более 100 000 ElliQ в течение пяти лет.

Тем не менее, некоторые эксперты, включая профессора психологии из Университета Бригама Янга Джулианну Холт-Лунстад, выражают опасения относительно долгосрочных последствий полаганиясь на компаньонство искусственного интеллекта. В то время как устройство, подобное ElliQ, может приносить краткосрочные пользу, оно может снизить вероятность поиска контакта с другими людьми. Холт-Лунстад считает, что чувство одиночества должно побуждать людей восстанавливать социальные связи, и полагаться на искусственный интеллект может не удовлетворить эту потребность.

Несмотря на опасения, руководители агентств, распространяющих ElliQ, признают, что это не замена человеческого контакта. Многие пожилые люди, особенно те, кто привязан к дому или не имеет социальных сетей, получают выгоду от общения и взаимодействия с ElliQ. Время пандемии COVID-19 также привело к большей изоляции многих пожилых людей, делая устройства подобные ElliQ еще более ценными.

Компания Intuition Robotics специально разработала ElliQ без глаз и рта, чтобы избежать полной имитации человека. Компания хочет, чтобы ElliQ распознавали как искусственный интеллект и не принимали за человека. Скулер считает, что искусственный интеллект может устанавливать отношения с людьми, так же как это делают домашние животные, и нет необходимости притворяться человеком.

В целом, ElliQ обеспечивает общение и поддержку пожилым людям в Сиэтле и других частях Соединенных Штатов, помогая уменьшить одиночество и улучшить их самочувствие.

Источник: https://www.seattletimes.com/seattle-news/health/chatty-robot-helps-wa-seniors-fight-loneliness-through-ai-companionship/

Читатели Seattle Times делятся тем, за что они благодарны.

В Сиэтле люди выражают благодарность за разные аспекты своей жизни. Элеонора Пейн, самая богатая женщина в Сиэтле, оценивает свое богатство по качеству женщин в ее жизни. Шерри Калверт из Киркленда наслаждается своими питомцами и тем волнением, которое они приносят каждый день. Эй Джей Гриффин из Сиэтла ценит своих соседей и чувство сообщества, которое они создают, делясь хэллоуинскими украшениями, книгами и едой. Лорел Хэйр из Киркленда находит благодарность в вере в то, что она связана с другими замечательными людьми по всему миру.

Некоторые люди выражают благодарность за свое здоровье и за тех, кто о них заботится. Рэй Эллен Холман из Западного Сиэтла благодарна ученым по раку, врачам, медсестрам и всем работникам онкологического отделения, которые подарили ей два дополнительных года жизни в ремиссии. Гленн Дуглас из Эдмондса благодарен за лечение, которое он получает от медицинского персонала Шведского института рака, а также за заботу, которую он получает в больнице Вирджинии и клинике для ветеранов. Джо Фогель из Кента благодарен за свое здоровье, поскольку ему в 68 лет по-прежнему удается лазить по деревьям.

Жители Сиэтла также выражают благодарность за то, что их окружает. Анджела Дэвис благодарна Сиэтлу, особенно упоминая приют Городского зала Сиэтла и Youth Care за их поддержку. Эми Тиг из Эверетта ценит жизнь в прекрасном штате с горами, водой, дикой природой и даже дождем, и признает привилегию не жить в стране, где идет война. Жан Трент из Сиэтла выражает благодарность за хорошую жизнь, наслаждаясь объятиями моря Салиш и признает усилия таких организаций, как Агентство по охране окружающей среды и племя Дувамиш, в восстановлении Дувамишского водораздела.

В конце концов, люди выражают благодарность за мелочи жизни. Рена Грант находит радость в разговоре с подругой, прогулке по своему району Уоллингфорд и наслаждении макиато в пекарне Sea Wolf. Дебора Адатто из Магнолии ценит возможность наблюдать восход солнца со своей кошкой. Сорен Кристенсен ценит по-настоящему хорошую чашку кофе каждый день. Кристи Гамильтон из района First Hill считает своими благословениями наличие крыши над головой, еды в шкафу, поддерживающих друзей и любознательный ум.

В общем, жители Сиэтла выражают благодарность за обогащающие отношения в их жизни, радость, которую приносят домашние животные, чувство общины, хорошее здоровье, красоту окружающей среды и маленькие удовольствия, которые приносят счастье.

Источник: https://www.seattletimes.com/seattle-news/mental-health/seattle-times-readers-share-what-theyre-grateful-for/

#seattleinrussian

0 notes

annruzne · 9 months

Text

Топ 25 DIY-комплектов для самостоятельной сборки и пайки электронных компонентов и механизмов

1) Усилитель звука с наушниками

Полный набор электронных компонентов для сборки и пайки усилителя звука (слухового аппарата). Стоит такой набор около 173 рублей с бесплатной доставкой. Ссылка на источник

2) Светофор

Набор электроники с платой для сборки микрокомпьютера с чипом, выполняющего различные команды. Стоит такой аппарат около 250 рублей. ссылка

3) Отладочная плата

Комплект для самостоятельной сборки, пайки и настройки отладочной платы для прошивки чипов ATmega8, ATmega48, ATMEGA88. Стоит такой набор 165 руб. Ссылка

4) Светодиодное сердечко

Набор сборный для создания светодиодного сердечка. Стоит 127 руб. ссылка

5) Светильник с сенсорным управлением

Плата со светодиодом с сенсорным управлением. Стоит 41 руб. ссылка

6) Модуль диммера 100 Вт

Набор DIY для самостоятельной сборки платы с диммером (изменения электрической мощности /регулятор мощности для различных приборов и устройств). Стоит такой 56 руб. ссылка на источник

7) Сигнализация

Комплект сборный для создания платы сигнализации при отключении питания и других самоделок. стоит такой набор 160 руб. ссылка

8) Песочные часы электронные

Набор для сборки "сделай сам" - электронные песочные часы. Стоит набор около 450 руб. ссылка

9) Шумогенератор

Конструктор электронный 'Собери сам' - генератор белого шума. Стоит такой 97 руб. ссылка

10) Самолет

Простой набор для сборки, склейки и пайки самолета с двигателем в деревянном корпусе. Стоит такой 190 руб. ссылка

11) Светодиодный фейерверк

Набор для пайки и сборки платы со светодиодами, мигающими как салют. Стоит такой около 400 руб. ссылка

12) Набор для записи голоса

Комплект электроники для сборки платы записи голоса. Стоит такой 152 рубля. ссылка на источник

13) Плата управления светом

Набор для сборки и пайки энергосберегающей автоматической платы управления уличным светом. стоит около 170 руб. ссылка

14) Металлоискатель

Набор для сборки платы детектора металла. Стоит такая 79 руб. ссылка

15) Умная машинка

Набор для сборки и пайки для любителей электроники и робототехники. Машинка после сборки умеет ездит по нарисованной на бумаге линии. Стоит такая около 900 руб. ссылка

16) Магнитный индикатор

Набор для сборки индикатора полярности магнитов. Если поднести к датчику магнит полярностью +, то загорится красный индикатор, 'минус' - синий. Стоит такой индикатор около 197 руб. ссылка

17) Регулятор яркости

Набор для творчества "сделай сам" - регулятор яркости для настольной лампы. стоит такой 133 руб. ссылка на источник

18) Плата питания

Набор для сборки устройства с регулируемым напряжением 1,25-12 В. Стоит такой набор около 1300 руб. ссылка

19) Светильник синий

Светодиодная лампа с синими светодиодами и со стабилизатором, набор «сделай сам». стоит около 300 руб. ссылка

20) Сигнализация с сенсором

Набор для сборки сигнализации с сенсорным датчиком. Стоит такая около 116 руб. ссылка

21) Радиоуправляемая лодка

Набор электроники и деталей из дерева для сборки лодки с 2 двигателями. стоит такая 680 руб.ссылка

22) настольный вентилятор

Комплект для сборки настольного вентилятора с солнечной панелью. Стоит такой около 750 руб. ссылка

23) Часы наручные

Комплект для создания (самостоятельной сборки и пайки) часов в постапокалиптическом стиле. Стоит набор около 670 руб. ссылка

24) Bluetooth колонка Подсолнух

Музыкальная колонка для самостоятельной сборки и пайки со светодиодами. Стоит такая 2600 руб. ссылка

25) Макетная плата SYB-500

И последняя, немного 'оффтопная' беспаечная (для монтажа без пайки) макетная плата, c помощью таких плат можно быстро осуществить сборку и отладку электронной схемы с частой заменой радиодеталей без использования паяльника. Что во многом ускоряет процесс разработки и отладки/ Стоит такая около 1 000 рублей. Ссылка на источник.

#электроника #пайка #сборка #хобби #diy #своими руками

1 note · View note

elecru · 1 year

Photo

В ARTLIGHT стали доступны к заказу настольные светильники от компании Vibia

Компания Vibia представила каталог новинок, среди которых особое внимание привлекает настольный светильник AFRICA. Разработанный Франциско Гомесом Пазом (Francisco Gomez Paz), он сочетает в себе культурный подтекст, богатство форм, материалов и высокоэффективные возможности освещения. https://www.elec.ru/news/2023/04/25/v-artlight-stali-dostupny-k-zakazu-nastolnye-sveti.html

#светильники #дизайн

0 notes

vaedesign · 1 year

Photo

Эргономика была продумана таким образом, чтобы не появилось никакого визуального шума, а все открытые поверхности расположены в стеллаже и на столе. Стеллаж для книг и рабочих принадлежностей отделяются строгими линиями и деревянными компонентами из натуральных материалов, часть стеллажа отделана керамикой Ламинам, а также шпонированным МДФ. Стол в рабочей зоне мы использовали от итальянского производителя Poliform, он весьма строгий и стильный, это предмет интерьера, который переосмысливает элегантный образ жизни в современном стиле. Композиция мебели здесь настроена на максимальный уровень. Стройные элементы перекликаются, их пропорции идеально дополняют друг друга, все в совокупности выглядит экологично и эстетично, не смотря на небольшие габариты самой комнаты. Ритм вертикальных линий сбалансирован. Равнодуш��ым к этому интерьеру не останется никто. Настольный светильник мы выбрали фирмы GROK, а торшер от фирмы AXOlight дополняет интерьер своеобразными формами. Проект #RAUBICHI_VAE More https://vae.by/ Ergonomics have been thought out in such a way that there is no visual noise, and all open surfaces are located in the rack and on the table. Shelving for books and work accessories is separated by strict lines and wooden components made from natural materials, part of the shelving is finished with lamina ceramics, as well as veneered MDF. The table in the working area we used from the Italian manufacturer Poliform, it is very strict and stylish, it is a piece of furniture that rethinks an elegant lifestyle in a modern style. The composition of the furniture here is set to the maximum level. Slender elements have something in common, their proportions perfectly complement each other, everything together looks environmentally friendly and aesthetically pleasing, despite the small dimensions of the room itself. The rhythm of the vertical lines is balanced. Nobody will remain indifferent to this interior. We chose a table lamp from GROK, and a floor lamp from AXOlight completes the interior with its original forms. Project #RAUBICHI_VAE | design & architecture | www.vae.by | +375291657454 | Interior art by @lanaleto.art (at Квартал Depo) https://www.instagram.com/p/CnUXCLDKRiE/?igshid=NGJjMDIxMWI=

#raubichi_vae

0 notes

saltrockpk · 5 years

Text

кремовая лампа

Мы являемся производителями и экспортерами гималайской соли продукты особенно гималайская соль ночник. Для получения более подробной информации вы можете посетить наш website:saltrockpk.com

Электронная почта: [email protected]

Цена УСД 2,5-4,0 экс-фабрики / часть

#кремоваялампа

#светильникнастольныйкрем

#Кристаллприкроватныелампы

View On WordPress

#кремовая лампа #светильник настольный крем Кристалл прикроватные лампы

0 notes

diylifeyourself · 2 years

Text

Смотрите "НАСТОЛЬНЫЙ СВЕТИЛЬНИК ИЗ ОСВЕЖИТЕЛЯ ВОЗДУХА своими руками DIY (TABLE LAMP MADE OF AIR FRESHENER)" на YouTube

youtube

#Youtube

0 notes

armanfashionru · 2 years

Photo

Снова в наличии 🤩😍 0️⃣6️⃣ линя 0️⃣3️⃣ павильон🏪 ☎: +7 977 020 69 86 Настольная лампа на струбцине😻 ✨✨✨Цвет: Чёрный ✨✨✨Цена ➖800₽ 💥Настольный светильник под лампу с цоколем Е27 с плафоном классической формы на струбцине. Оснащен стволом, который позволяет регулировать угол наклона плафона в любом направлении. 💥Высококачественный керамический патрон обеспечивает надежный контакт и легкость вкручивания лампы. Поставляется в разных цветах. 💥Предназначен для направленного стабильного освещения рабочей поверхности. Отличного качества.👍 vk.link/gigihadidsecret Может, мы не могли взять трубку из-за плотного графика. Поэтому мы предлагаем вам отправить сообщение в WhatsApp ✆. WhatsApp прямо сейчас: https://wa.link/e5tqra #Мода #стиль #фасон #косметика #составить #Фонд #маникюр #педикюр #тушь #макияжглаз #тенидляглаз #Подводкдляглаз #помада #лакдляногтей #Гвозди #Гвоздь #модель #тавро #духи #Маслянаясыворотка #Ночнаямаскадлягуб #Восстанавливающийкремотморщин #маникюр #педикюр #Лампа #Увлажняющийфундамент #Косметическиекисти #gigihadid #красота #великолепный #красивый (at Москва • Moscow) https://www.instagram.com/p/CXOUlLks8Gc/?utm_medium=tumblr

0 notes

volodiamobile · 3 years

Photo

Декоративные настольные лампы – прекрасный способ облагородить интерьер, внести в него изысканную изюминку. При помощи ламп декоративного предназначения можно украсить любой интерьер. . Декоративная настольная лампа это не источник освещения, сколько украшение интерьера, а удачно подобранный светильник под общий дизайн комнаты становится своеобразной «изюминкой» интерьера. Настольный светильник Скотч-терьер 12700 рублей с доставкой до Москвы. (at Lecong) https://www.instagram.com/p/CNrqiHrlmvK/?utm_medium=tumblr

0 notes

pyramid-of-gifts · 3 years

Photo

Шикарное изделие ретро стиля – телефон лампа. Лампа (закрытый огонь) – является защитным символом. В Китае считали, что волшебный фонарь может отводить демонов. Также лампу использовали для вызова добрых духов. Символизирует домашний уют, романтику, любовь. Шикарный подарок с 2-мя функциональными возможностями: телефона и настольной лампы одновременно. Стационарный кнопочный телефон лампа; Материалы : дерево, металл, пластик, ткань; Покрытие металлических элементов позолотой 24kr.; Телефон с электронным дисплеем, адаптирован к Евросети, функция hands free, многотональные мелодии; Масса нетто: 4кг.; Размер изделия: 65см.* Ø абажура 46см.; Масса брутто: 6кг.; Размер изделия в упаковке 1 = 61x37x31см.; Размер абажура в упаковке 2 = 50x50x30см.(абажур) #настольный_телефон #ретро_телефон #настольный #ретро #телефон #лампа #светильник #интерьер #дизайн #декор #подарки #сувениры #pyramid_of_gifts @pyramid_of_gifts https://pyramid-of-gifts.com/product/fixed-push-button-telephone-lamp

0 notes

medinabeautyshop · 3 years

Photo

Настольный Светильник Универсальный цена 3999тг Отдельно Led Лампа холод свет 6500к 12w 100-240v цена 999тг за Комплект 5000тг #настольнаялампа #настольныйсветильник #лампадляманикюра (at Nursultan, Qazaqstan) https://www.instagram.com/p/CQ_zZpJr77B/?utm_medium=tumblr

#настольнаялампа #настольныйсветильник #лампадляманикюра

0 notes

raftyahndseyu24 · 3 years

Text

Baseus Складная Настольная лампа светодиодный настольная лампа Гибкая затемняемая Сенсорная лампа для защиты глаз-защита светильник для изучения Спальня Настольный светильник для чтения

Just For Today get free read 60 days »

Only At My Best Shop Place : https://s.click.aliexpress.com/e/_9xnCWx

Description: Baseus Складная Настольная лампа светодиодный настольная лампа Гибкая затемняемая Сенсорная лампа для защиты глаз-защита светильник для изучения Спальня Настольный светильник для чтения

0 notes

thedecordesign · 3 years

Photo

Настольный светильник Lolly от Colebrook Bosson Saunders Dezeen Showroom: бренд мебели для рабочих мест Colebrook Bosson Saunders представил Lolly, настольную лампу с минимальным дизайном и встроенной зарядной станцией USB. Лолли доступен в черном или белом цвете и может быть размещен на столе или прикр... Подробнее: https://decor.design/nastolnyj-svetilnik-lolly-ot-colebrook-bosson-saunders/ #decordesign

0 notes

elecru · 2 years

Photo

Светильник Easy Peasy от Lodes — оригинальность в любом интерьере

Светильники проявляют свой кокетливый характер подобно паре симпатичных кукольных персонажей. Благодаря скульптурному дизайну, выражающему всю элегантность минимализма через округлые формы и эклектичные сочетания цветов, настольный светильник Easy Peasy привносит тепло и оригинальность в любой интерьер. https://www.elec.ru/news/2022/05/26/svetilnik-easy-peasy-ot-lodes-originalnost-v-lyubo.html

#освещение #дизайн #LED

0 notes

nicedaymagaz · 3 years

Text

SY-W0241

Умные часы с LED-подсветкой и беспроводной зарядкой SY-W0241, белые SY-W0241 – это умные часы, беспроводная зарядка для телефона и настольный светильник в одном устройстве. Зарядка телефона от часов происходит двумя способами, либо с помощью встроенной док-станции, либо с помощью кабеля типа USB, порт которого находиться на боковой панели смарт-часов. Установка времени и будильника, ручная…

View On WordPress

0 notes

dstglobalru · 3 years

Text

Проблемы маркетплейсов

Весна 2020 года изменила положение дел как в физической, так и в электронной торговле. Магазины были вынуждены перенести работу в онлайн: кто-то сделал интернет-магазин, кто-то вышел на маркетплейсы и банально спас себя от исчезновения с рынка.

Раньше был справедлив тезис, что если у тебя нет бизнеса в интернете, то его в принципе нет. Сейчас же актуальнее то, что не присутствующие на Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет или goods.ru игроки рынка просто себя обкрадывают и вскоре столкнутся с серьезными проблемами в делах.

Можно ли утверждать, что торговля на маркетплейсах — дело без сучка, без задоринки? Отнюдь!

Здесь есть свои проблемы со своими причинами возникновения. В статье мы рассказываем об их сути и путях решения.

Проблема первая: весь ассортимент интернет-магазина на маркетплейсе

А все ли знают, что Brauberg — не только канцелярские товары? И тем более, что продукцию компании можно купить на Mojoo или Wildberries...

В чем суть

Пандемия заставила ритейлеров думать, что на маркетплейсах нужно размещать вообще все свои товары — дескать, так можно до максимума повысить процент продаж. В результате все оказывалась не так уж радужно.

Судите сами: любой товар не существует сам по себе, он «живет» в связке с логистикой, сезонностью или универсальностью спроса, стоимостью аренды помещений, конкурентными товарами и т.д.

Есть товары, которые в принципе не предназначены для маркетплейсов: вообще все, что делается под заказ, luxury-товары, некоторые позиции из сферы ортопедии. Представьте ситуацию: звонит клиент в call-центр и спрашивает, подойдут ли ему эти стельки или вон те, какие ограничения накладывает ношение этого корсета и многое другое.

В результате получаем покупателя, который не в силах сделать выбор сам, не может получить внятную консультацию на площадке и уходит к конкуренту — мелкому интернет-магазину, где ему помогут купить нужное, пусть и втридорога.

Есть и проблема-перевертыш: выход на все известные площадки с одним товаром / группой товаров / всего одной товарной категорией. В голове у коммерсанта мысль: «Мы не толкаем все и сразу, уж это-то у нас точно купят». В итоге имеем выходящие за рамки разумного издержки и мизер в прибыли. Почему так? А просто интернет-магазин и маркетплейс не совпадают по нишеванию.

Возьмем для примера «Ламоду»: вы догадаетесь пойти туда за бытовой техникой, имея в голове мысль, что эта площадка изначально существовал как место по продаже обуви? Пусть никого не смущает универсальность маркетплейсов, потому что есть еще установки покупателей: не каждый начнет (минимум — не сразу) смотреть каталог и поймет, что здесь продаются не только футболки, ботинки и шапки, но еще и ювелирные изделия, товары для дома и сада и компьютеры.

Как решить проблему

Даже поверхностное изучение ассортимента даст понимание: не надо размещать там все подряд! Вам достаточно раз ошибиться с ценами, уровнем сп��оса, размещением не в «своей» категории, как вы попадете в постоянные снижения цен, акции и скидки, нецелевые запросы и прохождение покупателей мимо вашей витрины. Играть в лотерею, покупая места на всех маркетплейсах сразу — такое себе занятие. Куда лучше посмотреть их ЦА и выдать покупателям то, что их точно заинтересует. По крайней мере, так вы сделаете все зависящее от себя.

Проблемы вторая: затоваренный склад

В чем суть

Владелец интернет магазина размещает товар на маркетплейсе так:

Оставляет его на собственном складе. Здесь он теряет время, за которое представитель площадки должен приехать к нему и отгрузить товар для доставки покупателям.

Оставляет его на складе маркетплейса. Здесь же он теряет деньги за аренду склада.

Во втором случае логика продавца такая: надо завести как можно больше товаров, чтобы потом не ездить по 2-3 раза. Между тем расчет стоимости хранения идет за единицу товара. То есть получается, что неликвидная продукция «выращивает» издержки и уменьшает размер прибыли. С дешевым товаром мы в результате имеем картину, когда за его простой придется выплатить сумму, превышающую его стоимость.

Как решить проблему

Не будем оригинальными: изучайте уровень спроса на разные категории товаров, причем на всеху интересующих площадках. Учитывайте региональность спроса: возможно где-то на ваши товары спрос будет бешеным, а где-то в пределах статистической погрешности.

Не надо рассчитывать на помощь маркетплейсов: сами посчитайте все затраты и вероятные доходы, изучите все тарифные планы, условия предоставления услуг. И задавайте вопросы, если только они у вас есть. Если нет — подумайте еще раз и составьте список того, что хотите узнать.

Проблема третья: полное отсутствие или дефицит товара на складе

В чем суть

Допустим, наш продавец даже не столкнулся с предыдущей проблемой, а проявил осторожность: привез небольшое число товаров, чтобы посмотреть, как оно будет продаваться на маркетплейсе. Или еще (тоже стандартная ситуация) — не сумел или просто позабыл пополнить складские запасы.

Ничего не знающий об этом покупатель зашел на площадку, увидел товар по о-о-о-очень привлекательной цене, добавил его в корзину, захотел оформить заказ и получил неутешительное «Товара нет в наличии». И, не дай бог, он получил такое сообщение больше одного раза. У покупателя — разочарование. У продавца — круглый ноль продаж. Аналитика показывает бешеную популярность электронной витрины и отвратительные показатели отказов и брошенные корзины.

Все ничего, если склад маркетплейса и продавец находятся в одном городе, хотя для городов-миллионников и это может стать проблемой. А если товар далеко, сможет ли его получить покупатель? Вот-вот...

Как решить проблему

Аналогично предыдущей: досконально изучить аналитику (те же самые сезонность спроса, ЦА и конкурентов, конъюнктуру рынка). Да, придется пробовать и пробовать, набивать шишки, чтобы понять адекватные объемы хранения товаров, отслеживать остатки и периодически пополнять складские запасы.

Проблема четвертая: плохое качество или нехватка контента

В чем суть

Вы — покупатель. Что вам будет интересно в карточке товара? Прежде всего фото, видео-демонстрация, описание и характеристики.

У маркетплейсов есть определенные требования — бери да заполняй карточку по шаблону. Но ведь в жизни надо учитывать массу деталей, чтобы карточка товаров именно продавала, а не обозначала товар.

Покупатели капризничают, покупатели требуют и уходят, чуть что не так.

Сделаете плохое фото — вы потеряете клиента. Сделаете малоинформативное фото — вы потеряете клиента. Не сделаете фото совсем — тем более потеряете. Не многим лучше будет и с видео, снятым на коленке (и это в 2021 году!).

Неполное и вводящее в заблуждение товара, ошибочные цифры характеристик — и прощайте покупатели, и здравствуйте возвраты!

Забыли обозначить цветовую палитру ремешков для электронных часов или то, что к лазерной указке не идут в комплекте батарейки? Вы поняли исход...

Как решить проблему

Первое — внимательно прочитать требования маркетплейсов по оформлению карточек товаров и их добавлению на площадку.

Внимательно отнеситесь к характеристикам — за неполную или противоречивую информацию можно получить блокировку от площадки.

Не бойтесь включать нестандартную или необходимую на ваш взгляд информацию в описание, даже если это не предусмотрено правилами. Расставляйте нужные акценты в тексте, но не скатывайтесь до бездоказательно-кричащей рекламы.

Размеры — еще один момент, на котором «сыпятся» продавцы. Показывайте фото, где товар сравнивается габаритами с известными всем предметами, используйте чертежи или линейку — последнее особенно актуально для ювелирных изделий, которые чаще всего возвращают из-за неподошедшего размера (часто — из-за несоответствия заявленного веса фактическому).

Проблема пятая: некорректные названия товаров

В чем суть

Согласны, пример сверху — вычурный. Но Алиэкспресс давно известен и не такими эксцентричными названиями!

Что имеется ввиду под словом «лампа» — ночник или настольный светильник? «Цепочка» — для ключей, на шею? А если на шею — бижутерная или ювелирная? Ничего не понятно!

В названии надо использовать верные ключевые слова — SEO никто не отменял, даже внутри площадки. Учтите эту простую деталь и престаньте пропускать мимо себя целевой трафик.

Как решить проблему

Категории маркетплейса — первый «фильтр» на пути понимания продавцом того, как его товар будут искать. Если нужную товарную группу найти нельзя, нужно либо пользоваться нативными аналитическими средствами маркетплейса или специальными сервисами, которые дадут семантическое ядро запросов, по которым уже составлять названия товаров.

Проблема шестая: нулевая или неадекватная обработка отзывов

В чем суть

Как много всего было написано о важности обработки отзывов — абсолютно любых. Но даже в небольших интернет-магазинах их подчас игнорируют, что уж говорить о маркетплейсах с миллионами товаров.

Представитель бренда либо не придает значения конкретной площадке, либо полагает, что это забота самого маркетплейса. Факт того, что сотрудники площадки подчас не могут дать качественную обратную связь из-за банального отсутствия экспертизы по товарам, их не смущает.

Результат предсказуем: даже покупатель, который матом проклял ваш товар и заявил, что он к вам больше ни ногой, все равно рассчитывает, что перед ним извинятся. Если нет — он начнет писать всякое-разное на сайтах-отзовиках, а продавец будет вынужден отрабатывать отзывы уже в нескольких местах. Стоит тут говорить о повторных продажах? Сейчас вы немножко посмеялись. А те, кто в такие ситуации попадал, наверняка пустили слезу.

Как решить проблему

Никакой оригинальности: надо отслеживать и отвечать.

покупатель доволен и благодарит вас — поблагодарите в ответ и предложите что-то еще из ассортимента;

покупатель недоволен — отреагировать, пообещать решить проблемы, решить ее и дать это понять.

Дальновидные продавцы делают FAQ по свои товарам и экономят себе и покупателям время. Существует дилемма: отвечать на вопросы по шаблону или импровизировать? Чаще всего используют первый вариант, потому что такие ответы уже проверены, они не содержат ошибку и имеют нейтральную эмоциональную окраску.

Просто реагировать недостаточно. Вы должны сами способствовать генерации пользовательского контента: задавайте открытые вопросы, предлагайте скидки и бонусы за отзывы.

Проблема седьмая: халатное отношение к отчетности

В чем суть

В отчетах маркетплейсах все расписано (смотрите, например, информацию по отчетам Яндекс.Маркета). Там же рассказывается, какие показатели и по каким формулам считаются, но когда делают сверку с бухгалтерскими документами, обнаруживаются недостачи.

Возвраты вообще непреходящая проблема: тут и задваивание товаров (они через малые интервалы времени дублируются в базе данных), и невыполненная оплата за отгруженные товары, и «потеря» товаров по документов и т.д.

Формулы расчетов, конечно, надо смотреть, но и также знать, по каким критериям маркетплейс производит расчеты по вашим товарам.

Путаница с возвратами денежных средств возникает на каждом шагу. Это и «задваивание» заказов, и отсутствие перечислений за уже проданные товары, и т. д. Наличие формулы это хорошо, но только в том случае, если дополнить ее какой-нибудь расшифровкой, например, информацией о том, по каким критериям маркетплейс считают хранение ваших товаров.

Как решить проблему

Выполняйте проверки не только раз в месяц, а тем более в квартал. Чем больше вы продали, тем сложнее потом будет подбить суммы. При получении отчетов их сразу нужно изучить, сверить все цифры, устранить все неопределенности по формулировкам. Владелец интернет-магазина сам должен вести товарный учет и не перекладывать всю работу на маркетплейсы. Увы, они тоже не безупречны — не забывайте, какие у них объемы товаров и сколько партнеров с ними работают.

Проблема восьмая: невнимательное отношение к документам

Взгляните на документ и то. что выделено желтым цветом:

Это вторая страница Оферты с Wildberries. Проигнорируйте написанное в пункте 3.2 и получите головную боль, потери денег и времени

В чем суть

Если взять любой договор с маркетплейсом, это будет многостраничный документ, на внимательное чтение которого уйдет не один день.

Подпишите его, не вчитываясь, и потом будете жалеть. Нет, речь не о банальных строчках мелким шрифтом. Тут правила, которые нужно соблюдать и расплачиваться за их несоблюдение.

Маркетплейсы имеют право распоряжаться у себя на площадке и в любое время попросить у продавца пакет документов на товар и, если не увидят их, предъявить штрафы. То же самое окажется, если вы ошибетесь с маркировкой продукции (напомним, ее нужно ставить и на товар, и на его упаковку). То же самое будет, если вы решите поставить в описании товара скрытую в тексте ссылку на свой интернет-магазин. То же самое будет за недостоверное описание товара, продажу просроченной или бракованной продукции.

Как решить проблему

Увы, волшебной таблетки нет. Читайте договор от первой до последней страницы, покажите его своему или нанятому юристу, спросите у коллег, которые работают с тем или иным маркетплейсом. Площадка заинтересована в вас как в партнере, но она не станет менять ради вас свои регламенты и прощать ошибки. Это в первую очередь касается цен, которые вы так хотите сохранить на нужном уровне. Если надо, площадка исключит вас из выдачи, если у конкурента она будет ниже. Также маркетплейс — не ваш отдел маркетинга, и он не будет биться за клиентскую лояльность. Как мы сказали выше, ее представители не пойдут отвечать на отзывы, это ваша и только ваша забота. А забота маркетплейса — поддерживать заданный механизм продаж.

А решаются ли эти проблемы?

Смотрите сами. Ozon во втором квартале 2020 отчитался об обороте в 45,8 млрд рублей; темп роста продаж площадки — 288% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года.

У Wildberries рост оборота во втором квартале прошлого года составил 123%. В рублях это примерно 103,4 млрд., т.е. и это самый высокий показатель у этой площадки за все время ее работы.

Как видите, десятки тысяч продавцов на маркетплейсах ведут успешную электронную коммерцию. Логично, что они находят решения всех описанных проблем.

Ну а кто не находит, тот…

Увы, это правда жизни!

Мы знаем, что клиенты DST Global (dstglobal.ru) чутко следят за трендами ecommerce. А все возникшие проблемы мы решим сообща. DST гарантирует вам выход на все популярные отечественные маркетплейсы.

0 notes